Mehr Mut zum Dilettantismus, liebe Marken

22. März 2015By Maren MartschenkoBrand Rede 2 Comments

Es gibt zwei Wege wie Marken sterben: Die einen sterben einen langen quälenden Tod durch Perfektionismus. Webseiten, die nicht veröffentlicht werden, Visitenkarten, die nicht gedruckt werden, Marketingaktionen, die nicht durchgeführt werden. Sie alle verlieren sich in einem „hätte gern, müsste eigentlich, könnte nicht, würde aber“. Es ist niemals genug Zeit vorhanden, die Aktivitäten so durchzuführen, … » Weiterlesen

Gewinnt Ihre Webseite Kunden oder im Buzzword-Bingo?

25. Januar 2015By Maren MartschenkoBrand Rede 5 Comments

Mir stellen sich die Nackenhaare auf, wenn Unternehmer sagen „Die Webseite ist meine erweiterte Visitenkarte“. Diesen Satz höre ich immer wieder von Selbständigen im Zusammenhang mit ihrem Internetauftritt. Entsprechend sehen diese Webseiten aus: Seiten mit Bleiwüsten ohne Aussagekraft, garniert mit austauschbaren Fotos aus Bilddatenbanken. In der Beratungs- und Coachingbranche finden sich gerne Segelboote auf hoher … » Weiterlesen

Sechs Fragen, um die zwei häufigsten Fehler im Marketing zu umgehen

25. November 2014By Maren MartschenkoBrand Rede No Comments

Das Jahresende steht bevor, Karten auf den Tisch: Hängen Sie mit den Umsatzzahlen hinterher, und ist abzusehen, dass Sie das bis Jahresende niemals aufholen werden? Wie konnte das passieren? Sie hatten Sich doch richtig reingehängt. Immer fleißig bei Facebook und Twitter gepostet. Xing-Kontakte gesammelt. Im Frühjahr ein neues Angebot entwickelt, das aber irgendwie nicht so … » Weiterlesen

Nutzen voll konkret

6. November 2014By Maren MartschenkoBrand Rede 2 Comments

Viele Dienstleistungen sind extrem nützlich. Finden die Dienstleister, die sie anbieten. Ein Coaching kann jeder gebrauchen. Eine Webseite ist die beste Visitenkarte. IT-Management ist total effizient. Doch bevor wir Mehrwert schaffen können, müssen wir ihn verkaufen. Und zwar ganz konkret. Genau das tun die meisten Unternehmer nicht. Statt über das Nützliche zu sprechen listen sie … » Weiterlesen

Die fünf häufigsten Hindernisse im Vertrieb und wie Sie sie überwinden

5. Oktober 2014By Maren MartschenkoBrand Rede 2 Comments

Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Business ist es, seine Marketingaktivitäten eng mit dem Vertrieb zu verknüpfen. Doch es ist paradox: Die meisten Selbständigen scheuen das Verkaufen oder vielmehr das sich Verkaufen, wie der Teufel das Weihwasser, wohlwissend, dass sie regelmäßig neue Kunden bzw. Aufträge brauchen. Nach der Devise „Wasch’ mich, aber mach’ mich nicht nass“. … » Weiterlesen

Ist Ihr Marketing auch so bescheiden? Zieren Sie sich nicht!

8. September 2014By Maren MartschenkoBrand Rede No Comments

Ich las kürzlich in der Süddeutschen Zeitung ein Interview mit Deutschlands Basketball-Exportschlager Dirk Nowitzki. Es ging um Bescheidenheit. O-Ton „Ich denke auch manchmal, sei doch mal wilder, aber was soll ich sagen, ich bin es einfach nicht.“ Super sympathisch, oder? Die Deutschen verstehen sich gerne als Bescheidenheitskünstler. Privat. Und leider auch beruflich. Das Internet spricht … » Weiterlesen

Deine Marke – deine wichtigste Dauerbaustelle!

18. August 2014By Maren MartschenkoBrand Rede 1 Comment

Machen wir uns nichts vor: Markenbildung und Markenpositionierung sind ein Prozess, der niemals endet. Wenn Ihnen ein Berater irgendetwas anderes erzählt, glauben Sie ihm nicht! Der Begriff „Prozess“ klingt natürlich irgendwie nach Fortschritt und Struktur. Die Realität im Marketingalltag der meisten Unternehmer sieht anders aus. Die Arbeit an der eigenen Marke ist eine Dauerbaustelle. Wie … » Weiterlesen

Fünf Gründe, warum Sie ein Magnetprodukt brauchen

10. Juli 2014By Maren MartschenkoBrand Rede No Comments

Was ist ein Magnetprodukt? Das Magnetprodukt ist ein einzigartiges, (be)merkenswertes Angebot, das alles bündelt, was Ihnen und Ihren Wunschkunden wirklich wichtig ist. Es ist das Herzstück Ihrer Arbeit und Ihres Umsatzes. Es ist der kaufbare Behälter Ihres Markenkerns. Es ist die Antwort auf die Frage eines potenziellen Kunden: „Wenn ich mich für ein einziges Angebot … » Weiterlesen

Was Marken brauchen: Ein Angebot nach Art des Hauses

8. Juli 2014By Maren MartschenkoBrand Rede No Comments

Jede Trattoria hat eine Pizza oder Pasta della casa auf der Speisekarte. Gäste, die die Standardgerichte satt haben, und auf der Suche nach dem Besonderen sind, bestellen genau das! Das Gericht nach Art des Hauses. Hier lässt der Chefkoch seine Kreativität spielen und verfeinert gewöhnliche Gerichte nach seinem Gusto. Ich wünschte, Dienstleister würden ihren Markenkern, … » Weiterlesen

Optimieren Sie Ihre Marke im laufenden Betrieb

30. Juni 2014By Maren MartschenkoBrand Rede No Comments

Die meisten Unternehmer sind träge in ihrer Markenarbeit. Sie bringen nicht Marken mit Charakter, sondern ein teigiges Etwas auf den Markt. Schwammige Worthülsen statt knackiger Kernbotschaften. Das Tagesgeschäft lässt einfach keine Zeit dafür. Klar, dass es nicht gut läuft! Dabei ist das Laufen ganz wichtig. Mir persönlich ging es auch so: In den letzten beiden … » Weiterlesen