Viele denken bei Marketing oder Vertrieb an aufgeblasene Webseiten, an Facebookseiten mit leeren Werbebotschaften oder an Verkäufer:innen, die viel reden ohne etwas zu sagen. Im Kopf bleibt ein Bild von viel heißer Luft und Schaumschlägerei zurück. Deshalb nenne ich es Latte Macchiato Marketing. Die Frage ist, wie es kann leichter und einfacher gehen? Antworten darauf kann uns die Hirnforschung geben.
Auf Netzwerkveranstaltungen, bei der Infobox der Facebookseite, bei der Twitterbio, für die Über-uns-Seite: Überall sind wir aufgefordert, etwas über uns zu erzählen. Das Buzzword Storytelling schwirrt durch alle Kanäle und wird als Marketingtool #1 gehyped. Es geht nichts mehr ohne Geschichten. Reihenweise Artikel beschäftigen sich…
Bist du gut genug? Ich habe noch keinen Menschen erlebt, der auf diese Frage mit einem beherzten „Ja, natürlich!“ geantwortet hat. Das ist menschlich. Ständig messen wir uns. Muss man ja auch als Unternehmer:in, oder? Output im Verhältnis zum Input. Wenn es am Ende nicht…
Wir versetzen uns in ein Startup. Nennen wir es horsepower.com. Das Businessziel ist, Privatnutzer:innen, Händler:innen und Blogger:innen eine Special Interest Contentplattform im Netz verfügbar zu machen, die PS-Fans Feuer unterm Hintern machen soll. Sie soll zahlende Werbekunden anlocken, viel Traffic generieren und Synergien zwischen den…
Kürzlich las ich, dass Schriftstellerin Susan Sonntag Listen mit Substantiven und Verben führte. Warum genau sie das tat, weiß man nicht. Aber es inspirierte mich zu einer einer kleinen Fleißübung: Ich habe die Webseiten von Trainer, Coaches und Beratern aufgeräumt. Quasi Frühjahrsputz. Ich habe die…
Es gibt zwei Wege wie Marken sterben: Die einen sterben einen langen quälenden Tod durch Perfektionismus. Webseiten, die nicht veröffentlicht werden, Visitenkarten, die nicht gedruckt werden, Marketingaktionen, die nicht durchgeführt werden. Sie alle verlieren sich in einem „hätte gern, müsste eigentlich, könnte nicht, würde aber“.…
Mir stellen sich die Nackenhaare auf, wenn Unternehmer:innen sagen „Die Webseite ist meine erweiterte Visitenkarte“. Diesen Satz höre ich immer wieder von Selbständigen im Zusammenhang mit ihrem Internetauftritt. Entsprechend sehen diese Webseiten aus: Seiten mit Bleiwüsten ohne Aussagekraft, garniert mit austauschbaren Fotos aus Bilddatenbanken. In…
Das Jahresende steht bevor, Karten auf den Tisch: Hängst du mit den Umsatzzahlen hinterher, und ist abzusehen, dass du das bis Jahresende niemals aufholen werden? Wie konnte das passieren? Du hattest dich doch richtig reingehängt. Immer fleißig bei Facebook und Twitter gepostet. Xing-Kontakte gesammelt. Im…
Viele Dienstleistungen sind extrem nützlich. Finden die Dienstleister, die sie anbieten. Ein Coaching kann jeder gebrauchen. Eine Webseite ist die beste Visitenkarte. IT-Management ist total effizient. Doch bevor wir Mehrwert schaffen können, müssen wir ihn verkaufen. Und zwar ganz konkret. Genau das tun die meisten…
Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Business ist es, seine Marketingaktivitäten eng mit dem Vertrieb zu verknüpfen. Doch es ist paradox: Die meisten Selbständigen scheuen das Verkaufen oder vielmehr das sich Verkaufen, wie der Teufel das Weihwasser, wohlwissend, dass sie regelmäßig neue Kunden bzw. Aufträge brauchen.…
