Keine Zeit und Geld für Marketing? Espressostrategie statt ad-hoc-Marketing

Kleine Unternehmen haben keinen Inhouse-Spezialisten für das Marketing, meist noch nicht einmal ein festes Budget fürs Marketing eingeplant. Kleine Unternehmen sind zumeist inhabergeführt, und der Inhaber, die Inhaberin ist stark in das operative Geschäft eingebunden. Klar, du als Chef oder Chefin bist das Gesicht der Firma, Kunden wollen direkt mit dir sprechen. Die Mitarbeitenden stimmen die wesentliche Prozesse immer noch einmal mit der Geschäftsleitung ab. Das kostet Zeit. Zeit, die fehlt für strategische Überlegungen, wozu natürlich auch die sinnvoll abgestimmte Planung von Marketingmaßnahmen gehört. Insofern ist es logisch, dass es diese Menschen – genau wie selbständige Einzelunternehmer:innen – sagen: „Ich habe keine Zeit und kein Geld für Marketing.“ Darauf verzichten können sie allerdings auch nicht.

Das führt zum klassischen – nennen wir es – „Ad-hoc“-Marketing. Gern genommen in Zeiten der Flaute und eingeläutet mit dem Satz „Wir müssen mal wieder was fürs Marketing machen!“ Da wird ein lange überfälliges Kundenevent aus dem Boden gestampft, ein eilig zusammengezimmertes Werbemailing verschickt, ein angestaubtes Newsletter-Konzept aus dem Archiv geholt. Interessanterweise sind das genau die Maßnahmen, die sehr aufwändig in der Organisation sind, also erst recht viel Zeit und Geld kosten, und einmal durchgeführt einen sehr geringen Wirkungsgrad haben.

Viel geschickter wäre es, diese Zeit der Flaute zu nutzen, mit einem Sparringspartner eine stimmige Strategie zu entwickeln, die sich neben dem Geschäftsalltag ohne Spezialisten umsetzen lässt und durch wenige aufeinander abgestimmten Maßnahmen auch mittel- und langfristig wirkt – ich nenne sie die Espressostrategie®, weil sie klein und stark ist wie ein Espresso und auch mit schmalem Budget müde Marketingkonzepte munter macht.

Achte bei der Wahl deines Sparringspartners, deiner Sparringspartnerin darauf, dass du es nicht mit einem:einer der klassischen Latte-Macchiato-Vertreter:innen zu tun hast und mehr heiße Luft als Kaffee serviert bekommen, sondern wähle jemandem, der oder die dir wie das obligatorische Glas Wasser zum Espresso mit erfrischender Klarheit bei der Entwicklung deiner Espressostrategie zur Seite steht.