Viele denken bei Marketing oder Vertrieb an aufgeblasene Webseiten, an Facebookseiten mit leeren Werbebotschaften oder an Verkäufer:innen, die viel reden ohne etwas zu sagen. Im Kopf bleibt ein Bild von viel heißer Luft und Schaumschlägerei zurück. Deshalb nenne ich es Latte Macchiato Marketing. Die Frage ist, wie es kann leichter und einfacher gehen? Antworten darauf kann uns die Hirnforschung geben.
Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Business ist es, seine Marketingaktivitäten eng mit dem Vertrieb zu verknüpfen. Doch es ist paradox: Die meisten Selbständigen scheuen das Verkaufen oder vielmehr das sich Verkaufen, wie der Teufel das Weihwasser, wohlwissend, dass sie regelmäßig neue Kunden bzw. Aufträge brauchen.…
Was ist ein Magnetprodukt? Das Magnetprodukt ist ein einzigartiges, (be)merkenswertes Angebot, das alles bündelt, was dir und deinen Wunschkund:innen wirklich wichtig ist. Das macht es zum Herzstück deiner Arbeit. Es ist die Antwort auf die Frage eines potenziellen Kunden: „Wenn ich mich für ein einziges…
Claudia Dietl macht das leidenschaftlich gerne, wo bei den meisten Unternehmern der Spaß aufhört: Kaltakquise per Telefon. Allerdings ist Claudia kein Hardseller, sondern steht für ethisches Verkaufen. Gemäß dem Motto „Die Guten sollen das Rennen machen, nicht die Lauten“ ermutigt sie Unternehmer in Trainings und…
„Dann schicken Sie mir doch bitte ein Angebot.“ Enden Ihre telefonischen Verkaufsgespräche häufig mit diesem Satz? Dann ist Vorsicht geboten. Angebote sind Verkaufskiller „Kunden wollen gute Gefühle, sie wollen Bedürfnisse befriedigt, Probleme gelöst und Wünsche erfüllt haben.“, weiß Lars Schäfer, Experte für Emotionales Verkaufen. Angebote…
Alexander Verweyen ist als Unternehmensberater und Trainer spezialisiert auf den Vertrieb im Premiumsegment. Die Positionierung seines damals neuen Unternehmens beratend zu begleiten war mein erster Auftrag als Freelancer. Vier Jahre ist das her. Ich erinnere mich noch gut an unser Briefinggespräch. Alexander Verweyen, gab als…
Lars Schäfer ist Trainer und Speaker und hat sich als Experte für emotionales Verkaufen etabliert. Was mir imponiert: Er hat sich zu einem Zeitpunkt als die harten Hunde im Vertrieb noch Hardselling gebellt haben mit einem Thema auf den Markt begeben, das dem völlig entgegenläuft:…
